El éxito de Arena Roja

Arena Roja fue fundada en marzo de 2020 como la primera joyería online especializada en piezas chunky elegant.

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Origen de Arena Roja

El punto de partida de Arena Roja se sitúa en 2020, en pleno confinamiento debido a la pandemia de COVID-19. Tras muchos esfuerzos, Erika Romero, inició este proyecto junto a su pareja, Eric Renom, con el principal propósito de ofrecer diseños de joyería de alta calidad a precios asequibles.

Actualmente, Erika, graduada en Marketing e Investigación de Mercados, es la responsable de las redes sociales y la parte comercial; mientras que Eric, un gran dibujante desde pequeño, plasma las ideas de forma gráfica y se encarga de los aspectos contables de la empresa. En lo que respecta a idear los diseños, cabe decir que ambos forman parte del proceso creativo de una manera equilibrada.

Key Points de Arena Roja

Estudiemos paso por paso la estrategia de marketing que lleva a cabo Arena Roja.

Caso de éxito en TikTok

No es ningún secreto que TikTok se ha convertido en la plataforma perfecta para que los pequeños emprendedores puedan impulsar sus marcas sin necesidad de una gran inversión. Sin duda, la clave para ello, es saber crear un contenido atractivo capaz de enganchar a la generación Z, lo que implica ser cercano con tu público.

En el caso de Arena Roja, su contenido espontáneo y la gran conexión que establecen con su comunidad destaca notablemente. Los vídeos protagonizados por los propios emprendedores de la marca son los que mejor acogida tienen. Y esto es algo que Erika, fundadora y cara visible de la marca, tiene muy claro.

En su cuenta, que roza el millón de seguidores, podemos encontrar un contenido muy variado: desde divertidos vídeos en los que sumerge las joyas en kétchup o agua salada a petición de sus seguidores para demostrar la calidad de sus materiales; hasta otros que exhiben auténticas acciones de marketing en escenarios tan atípicos como un supermercado. Sin embargo, el denominador común siempre es el mismo: la diseñadora ocupa una posición central.

Darle vida a la marca y Storytelling

Por otra parte, también utiliza mucho el storytelling o pequeñas historias acerca de la marca, consiguiendo así acercarse mucho al público y que este empatice con ella. Ya no se trata de contar qué perfectos somos, sino de contar las alegrías, errores, desgracias y aciertos.

Erika con su particular estilo nos cuenta día a día por qué decide esto o aquello, se prueba sus joyas, cuenta errores como tirar a la basura todo un pedido o incluso cuando tuvieron que cerrar la web por excesos de pedidos... Una idea brillante bajo mi punto de vista, ya que el motivo que le llevo a hacerlo no era no llegar a todo si no, no llegar a preparar los pedidos con el amor al detalle que caracteriza a la marca y eso nos da un claro mensaje; el cliente y su experiencia de compra están por encima de todo. A mí este discurso como clienta, me gana y mucho.

Arena Roja en TikTok nos enseña el backstage de su marca, desde como prepara los pedidos hasta como es su día a día dentro de la marca. En su contenido podemos encontrar que se centra al 100% en sus productos. Además, también enseña novedades que aún no están a la venta para crear ese hype entre sus followers.

Apuesta por el chunky elegant

Sus diseños, como no, son otro triunfo más. Estos se rigen por la estética chunky elegant, un concepto creado por ellos mismos que literalmente se traduciría como ‘elegancia gruesa’.

Quisieron romper con la idea de que la gente tiende a pensar que los accesorios voluminosos no son algo sofisticado. Se puede ser atrevida y elegante a la vez, no hay que tener miedo de llevar algo que destaque. Por lo tanto, para ellos, solo hay una norma: más es más. Cualquier combinación es buena siempre y cuando sea llamativa.

A fin de cuentas, de eso va Arena Roja, de romper las reglas y no ser uno más.

¿# TeamDorado o # TeamPlata?

Aunque en un principio la mayoría de joyas eran doradas, recientemente, Arena Roja ha ampliado su colección al introducir una línea de joyas plateadas, complementando así su oferta. Esta acción les da ventaja al dar juego al eterno e infinito debate entre ser amante del dorado (#teamdorado) o del plateado (#teamplateado), ofreciendo así opciones para todos los gustos y ver el compromiso de la marca al reconocer la importancia de abrazar la diversidad de estilos y preferencias.

Aunque la firma ha destacado tradicionalmente en anillos, ahora su catálogo incluye también pendientes, pulseras y collares. La decisión de diversificar refleja no solo las tendencias cambiantes en la moda, si no también la voluntad de la marca de adaptarse a las preferencias variadas de su clientela.