¿Cómo crear la campaña de email marketing ideal?

¿Pensabas que el e-mail marketing estaba obsoleto? ¡Error! Todavía está vigente y puede ser clave para alcanzar tus metas web. Descubre cómo, ¡vamos al grano!

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Fases de las campañas de e-mail marketing

La elaboración de mensajes por correo electrónico implica seguir un proceso de tres fases distintas: recopilación de datos, diseño y evaluación de resultados. Vamos a explorar algunas particularidades de cada etapa para lograr el éxito con tus e-mails.

Captación de los datos

La clave para obtener direcciones de correo electrónico radica en entender tu objetivo. Si buscas contactos para campañas de comunicación, enfócate en medios, agencias y bloggers. Si tu meta es captar clientes potenciales, la estrategia de recopilación de datos será diferente.

Para construir una base de datos sólida, utiliza llamadas a la acción efectivas en tu sitio web al solicitar suscripciones y ofrece incentivos como descuentos o e-books gratuitos a cambio de correos electrónicos. Este enfoque aumentará la tasa de conversión y atraerá a usuarios interesados en tu negocio, creando una audiencia propensa a convertirse en clientes.

Diseño de la campaña

Después de obtener una base de datos de calidad, el siguiente paso es la fase de diseño. Aquí, no solo nos enfocamos en la apariencia del correo electrónico, sino en definir una estrategia sólida para nuestro mensaje, el contenido, las llamadas a la acción y el estilo general del correo.

Más allá del diseño, la clave es proporcionar un valor adicional en comparación con tu página web. No te limites a resumir el contenido del blog; ofrece a tu audiencia información exclusiva, datos inéditos, ofertas anticipadas y haz que se sientan especiales.

La frecuencia de tus campañas de correo electrónico también es crucial. Si es semanal, tu relación con los suscriptores puede ser más cercana, pero en momentos puntuales con nuevos usuarios, explica la historia y ofrece contexto para evitar que tu correo termine en la papelera.

Medición de resultados

La efectividad de la tercera fase repercute directamente en tu próxima campaña.

Analicemos el desempeño de tu correo electrónico a través de métricas clave:

• Porcentaje de Aperturas: Un bajo porcentaje (por debajo del 15%) sugiere problemas con el asunto, la hora de envío o la calidad de tu base de datos. Si no despierta interés, tus destinatarios ni siquiera abrirán el correo.

• Porcentaje de Clics: Si no cumplen tus expectativas (por debajo del 3%), tu correo no está generando el tráfico esperado. Deberías reconsiderar tus mensajes, segmentar mejor o mejorar tu producto para atraer a tus usuarios hacia tu oferta principal.

• Tasa de Conversión: Esta métrica es la puerta al éxito. Si cumple tus expectativas, ¡felicidades! Tienes la campaña de mailing perfecta. Si no, revisa la efectividad de tu landing page o asegúrate de que el mensaje del correo coincide con lo que ofreces. Ajustes simples pueden resolver el problema.

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